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合富乾眼症儀器 兩岸搶市

2015-06-29 00:32:06 經濟日報 記者高行/台北報導

檢驗設備Q3將獲大陸銷售許可 全年出貨挑戰120台
臨床檢驗試劑引進新客戶 長線營運看俏

合富衝刺兩岸眼科業務,董事長王瓊芝表示,兩岸乾眼症潛在病患眾多,旗下乾眼症診療儀器具備有效治療乾眼症的獨門利基,未來將「以量取勝」強力拓展大陸及台灣市場,點燃長期成長引擎。

合富代理的乾眼症儀器分檢驗和治療兩款,主要供應眼科診所及大型醫療院所,港澳台地區現階段全力衝刺出貨,大陸市場預計第3季取得檢驗設備註冊證後啟動銷售,治療儀器則因需通過當地臨床試驗,預計明年第3季取得銷售許可。

董事長王瓊芝樂觀表示,上述設備即便還未取得大陸銷售許可,但當地醫療院所相中其前景積極進行臨床試驗,累計銷售14台,已取得銷售資格的台港市場銷售計16台。

配合第3季取得對岸檢驗設備銷售許可及國內推廣順利,預期今年大陸出貨挑戰50台,國內則設定挑戰銷售70台目標,在全台700餘家眼科診所中滲透率達10%,兩岸出貨上看120台。

除眼科業務成長可期外,合富與下游代理商合資合作業務成長可期,第2季起該業務有望呈跳躍成長,前五月新增三家客戶,另有六家簽訂合作意向。

王瓊芝表示,僅是這六家的交易金額,預計為今年挹注逾3億元營收。

據了解,今年來合富旗下有一家代理商片面違約,影響公司營收逾1.8億元,但合富已積極進行處理,若順利取得違約金,第2季業績有機會走高。

合富另代理ViewRay腫瘤引導放射治療儀器,4月取得台灣銷售許可,其單價高達850萬美元(合新台幣2.55億元),目前某家國內醫院正進行引進評估,預計年底前可望有所突破。

占合富營收比逾六成的臨床檢驗試劑代理業務,主要是統包供應對岸大型醫療院所試劑等醫材產品。王瓊芝表示,首季已引進一家新客戶,預計後續新增四家客戶。

她強調,受大陸反腐影響,現階段大陸醫療院所採購決策時程走緩,但趨透明的制度將突顯合富競爭力,對公司長線發展有利。

法人指出,合富首季在產品前期投入增加前提下,獲利表現超越去年同期,營運表現不俗。

展望下半年,旗下檢驗試劑、合資合作及乾眼症檢驗治療等三大業務成長透明度高,預期全年穩在上升軌道,營收與獲利上看兩位數成長。