新闻媒体

合富干眼症仪器 两岸抢市

2015-06-29 00:32:06 经济日报 记者高行/台北报导

检验设备Q3将获大陆销售许可 全年出货挑战120台
临床检验试剂引进新客户 长线营运看俏

合富冲刺两岸眼科业务,董事长王琼芝表示,两岸干眼症潜在病患众多,旗下干眼症诊疗仪器具备有效治疗干眼症的独门利基,未来将「以量取胜」强力拓展大陆及台湾市场,点燃长期成长引擎。

合富代理的干眼症仪器分检验和治疗两款,主要供应眼科诊所及大型医疗院所,港澳台地区现阶段全力冲刺出货,大陆市场预计第3季取得检验设备注册证后启动销售,治疗仪器则因需通过当地临床试验,预计明年第3季取得销售许可。

董事长王琼芝乐观表示,上述设备即便还未取得大陆销售许可,但当地医疗院所相中其前景积极进行临床试验,累计销售14台,已取得销售资格的台港市场销售计16台。

配合第3季取得对岸检验设备销售许可及国内推广顺利,预期今年大陆出货挑战50台,国内则设定挑战销售70台目标,在全台700余家眼科诊所中渗透率达10%,两岸出货上看120台。

除眼科业务成长可期外,合富与下游代理商合资合作业务成长可期,第2季起该业务有望呈跳跃成长,前五月新增三家客户,另有六家签订合作意向。

王琼芝表示,仅是这六家的交易金额,预计为今年挹注逾3亿元营收。

据了解,今年来合富旗下有一家代理商片面违约,影响公司营收逾1.8亿元,但合富已积极进行处理,若顺利取得违约金,第2季业绩有机会走高。

合富另代理ViewRay肿瘤引导放射治疗仪器,4月取得台湾销售许可,其单价高达850万美元(合新台币2.55亿元),目前某家国内医院正进行引进评估,预计年底前可望有所突破。

占合富营收比逾六成的临床检验试剂代理业务,主要是统包供应对岸大型医疗院所试剂等医材产品。王琼芝表示,首季已引进一家新客户,预计后续新增四家客户。

她强调,受大陆反腐影响,现阶段大陆医疗院所采购决策时程走缓,但趋透明的制度将突显合富竞争力,对公司长线发展有利。

法人指出,合富首季在产品前期投入增加前提下,获利表现超越去年同期,营运表现不俗。

展望下半年,旗下检验试剂、合资合作及干眼症检验治疗等三大业务成长透明度高,预期全年稳在上升轨道,营收与获利上看两位数成长。